Tại sao PIC lại mắc hơn AVR?

**honen** · 12-03-2008, 09:39 AM

Trích:

Nguyên văn bởi falleaf

Nguyên tắc đặt hàng Microchip:
- Cung cấp thông tin dự án để R&P đăng ký với Microchip. Khi có kế hoạch này, các bạn sẽ có những giá dành cho dự án (broken price)
- Đừng quan tâm giá cả của từng con chip, chúng ta không nói về giá của từng con chip, chúng ta nói về giải pháp tổng thể và giá cost của sản phẩm đầu cuối.
- R&P không chỉ hỗ trợ thiết kế để các bạn ra sản phẩm nhanh, mà còn hỗ trợ sản xuất số lượng lớn.
- R&P và Microchip khẳng định với các bạn rằng ở số lượng 100pcs tại Việt Nam, R&P sẽ không chừa một cửa nào cho AVR thắng.
- R&P không deal giá một con chip

Những khó khăn:
- Các nhà thiết kế thường cố giấu các thiết kế của mình? Tại sao không tin tưởng R&P? R&P không cạnh tranh với các nhà thiết kế. Các nhà thiết kế hãy đăng ký là nhà thiết kế của R&P, khi đó thậm chi các bạn sẽ có thể nhận được thêm các dự án mà R&P gửi đến cho các bạn.
- Những vấn đề các bạn làm, cả đội ngũ kỹ sư Microchip hoàn toàn có thể làm được. Điều các bạn làm có thể rất mạnh, nhưng nếu các bạn hình dung một đội ngũ kỹ sư đông đảo trên toàn thế giới đứng sau lưng R&P, từ Microchip Sing, Microchip Korea, Microchip UK, Microchip US, Microchip India,... Liệu rằng chúng tôi có cần phải đi lấy các thiết kế đó không?
- Các bạn sợ rằng R&P sẽ lấy thiết kế của các bạn bán cho nhà thiết kế khác? Nếu nhà thiết kế khác đủ năng lực thiết kế, họ không việc gì phải mua. Nếu nhà thiết kế không đủ sức thiết kế, tại sao R&P không giới thiệu các bạn cho họ và mua trực tiếp. R&P không kiếm lợi nhuận trên công thiết kế, nhà thiết kế nào thiết kế dùng Microchip, R&P thu lợi nhuận từ việc bán con chip đó. Người nào cần mua thiết kế của các bạn, R&P sẽ giới thiệu thẳng đến những nhà thiết kế của R&P đã làm việc với R&P. Các bạn hãy nghĩ rằng, R&P không cần phải lời vài triệu rồi để mất uy tín mãi mãi. R&P sẽ làm mọi cách để các bạn bán được sản phẩm ra thị trường, thậm chí bán thiết kế,... Cuối cùng, vấn đề của R&P vẫn là khi sản xuất các bạn phải mua Microchip, R&P bán sản phẩm Microchip.

Hãy nghĩ theo cách này, các bạn sẽ thấy mọi thứ sáng sủa hơn và sẽ tự tin hơn vì đã chọn PIC. F hứa sẽ hỗ trợ hết mình để các nhà thiết kế Việt Nam chiến thắng.

Chúc vui

Mình thường lên diển đàn và cảm thấy F đóng góp rất nhiều ý kiến hay cho diển đàn, nhưng mình có chút ý kiến thế này : F đừng nên bàn luận quá nhiều về chuyện những nhà thiết kế hoặc cty nên đang kí dự án với R&P để được mua Pic giá hợp lý. vì một điều rất đơn giản không ai hoặc cty nào lại nói cho cty khác biết mình đang làm gì, mình nghỉ ở VN hay ở nước ngoài củng vậy. Một dự án không chỉ có vấn để kỹ thuật, đúng kg?
F nói để mua Pic được giá hợp lý thì cở 100pcs trở lên hay 100pcs/1 tháng? nếu mua cở 500 -> 1000 pcs đối với nhửng cty nho nhỏ( vì cty lớn có lẻ họ kg cần mua ở VN) thì không thành vấn đề, nhưng cở 100pcs/1tháng hơi khó đó.
mình cần mua 200 con Dspic256gp710, Mình nên liên hệ ở đâu. Hộp mail của R&P hình như không có người quản lý?

**falleaf** · 12-03-2008, 01:43 PM

Trích:

Nguyên văn bởi honen

Mình thường lên diển đàn và cảm thấy F đóng góp rất nhiều ý kiến hay cho diển đàn, nhưng mình có chút ý kiến thế này : F đừng nên bàn luận quá nhiều về chuyện những nhà thiết kế hoặc cty nên đang kí dự án với R&P để được mua Pic giá hợp lý. vì một điều rất đơn giản không ai hoặc cty nào lại nói cho cty khác biết mình đang làm gì, mình nghỉ ở VN hay ở nước ngoài củng vậy. Một dự án không chỉ có vấn để kỹ thuật, đúng kg?
F nói để mua Pic được giá hợp lý thì cở 100pcs trở lên hay 100pcs/1 tháng? nếu mua cở 500 -> 1000 pcs đối với nhửng cty nho nhỏ( vì cty lớn có lẻ họ kg cần mua ở VN) thì không thành vấn đề, nhưng cở 100pcs/1tháng hơi khó đó.
mình cần mua 200 con Dspic256gp710, Mình nên liên hệ ở đâu. Hộp mail của R&P hình như không có người quản lý?

1) F đang làm cái gì, thực tế không ai biết, nói đúng ra là vậy, bởi F làm rất nhiều thứ

, hầu hết mọi thứ đều thấy mặt F. F sẽ điều chỉnh các thông tin và sẽ có quy định công bố chính thức thông tin trên cộng đồng. Xim cám ơn đóng góp của bạn.

2) Bạn muốn mua chip dsPIC33FJ256GP710? Bạn liên hệ vào email:
sales.electronics@rpc.vn hoặc có thể gọi điện thoại trực tiếp cho công ty, và bạn có thể gửi kèm email cho F. Email ngày nào cũng có người trả lời, nếu không thấy email của công ty, bạn check lại trong bulk mail, bởi email của công ty hay bị Yahoo bỏ vào Bulk mail.

3) Các bạn hãy chủ động gọi điện thoại, F nghĩ điện thoại là phương thức tốt hơn nhiều để liên hệ với công ty. Diễn đàn là một công cụ trao đổi tốt, nhưng thiết nghĩ nó không phù hợp cho giao dịch kinh doanh. Nó chỉ thích hợp để thảo luận và làm sáng rõ những vấn đề trong cộng đồng mà thôi, cho nên về mặt báo giá, chi phí,... F cũng rất ít khi quan tâm tới việc trả lời các vấn đề giao dịch, F vẫn muốn giữ vững tinh thần hoạt động của diễn đàn.

Chúc vui

**falleaf** · 12-03-2008, 02:01 PM

Trích:

Nguyên văn bởi honen

F nói để mua Pic được giá hợp lý thì cở 100pcs trở lên hay 100pcs/1 tháng? nếu mua cở 500 -> 1000 pcs đối với nhửng cty nho nhỏ( vì cty lớn có lẻ họ kg cần mua ở VN) thì không thành vấn đề, nhưng cở 100pcs/1tháng hơi khó đó.

Trả lời bạn về vấn đề 100pcs/tháng. Nếu bạn sản xuất một sản phẩm điện tử ở mức độ 1000pcs/năm, điều này cũng tương đương với mức 100pcs/tháng rồi.

Một sản phẩm điện tử có đời sống ngắn, thông thường là một năm. Đặc biệt với số lượng khoảng 1000pcs/năm thì không ai mất thời gian đi thuê một công ty setup máy Assemble để làm cả, mà hầu hết là sử dụng các máy nhỏ, thủ công. Với các máy nhỏ thủ công, mối hàn chỉ được đảm bảo cao lắm là 1 năm, không thể hơn.

Nghĩa là sau 1 năm, gần như các sản phẩm của bạn sẽ lại phải thay đổi. Nếu bạn sản xuất 1000pcs/3 năm, thì con số này quá nhỏ không cần phải quan tâm tới vấn đề giá chênh lệch.

Thường những doanh nghiệp này là những doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhưng khi doanh nghiệp vừa và nhỏ, giá của một con PIC trên bo mạch sẽ không phải là giá chính của sản phẩm, bởi MCU hay DSP chỉ chiếm 15% trên toàn bộ bo mạch, mà một sản phẩm thường được bán ra số lượng nhỏ vào khoảng 300% giá sản xuất hoặc cao hơn nếu có các phần mềm ứng dụng. Nghĩa là giá MCU chỉ chiếm khoảng 5% giá thành. Một sản phẩm bán ra với giá 100$, F không nghĩ rằng việc chênh lệch khoảng 5000VND là quan trọng đến vậy.

Điều này có nghĩa là khi các bạn thực sự cần tới giá, R&P sẽ support giá, nhưng nếu các bạn chỉ tập trung vào vấn đề làm thế nào để mua rẻ nhất, liệu chúng ta có quá mất thời gian hay không? Thực sự R&P có mặn mà thế không? Bởi 1000 con chip, nếu có lời 1$ (con số không tưởng), thì 3 năm chỉ lời được 1000$, nghĩa là một năm lời chưa tới 300$. Đóng thuế 28% còn lại 200$/năm. Liệu nó có quá buồn cười không.

Nếu ở mức sản xuất vừa và nhỏ, hãy đề nghị thẳng với bên F rằng các bạn cần sự hỗ trợ, thì F nghĩ rằng với chính sự hỗ trợ, tư vấn, nó còn đáng giá hơn nhiều so với giá 200$ đó.

Vậy có nghĩa là các bạn hãy nhìn vào thực tế thị trường, cách thức đầu tư, F không phải là một nhà đầu tư giỏi (ít nhất cho tới lúc này), nhưng F nghĩ các bạn hiểu rõ vấn đề này như thế nào. Nếu các bạn cung cấp thông tin càng đầy đủ cho công ty F, thì các bạn càng nhận được sự hỗ trợ miễn phí của 5 sinh viên tiến sĩ đủ các ngành nghề, 4 kỹ sư có kinh nghiệm, 1 thạc sĩ và 1 sinh viên thạc sĩ (lưu ý bằng cấp không quan trọng, nhưng đó là cái mà các bạn có thể hình dung dễ nhất). Chưa kể có cả đội ngũ kỹ sư MCHP đằng sau R&P.

Câu hỏi là có cần thiết phải tiết kiệm 300$/năm để đánh đổi lấy việc này? 300$ đó các bạn thuê được bao nhiêu kỹ sư làm việc cho các bạn, các bạn sẽ tin tưởng người kỹ sư đó hay tin tưởng R&P?

Nói chung rất nhiều vấn đề, mà nhân những việc như thế này F rất muốn trao đổi. Lưu ý rằng đây là những trao đổi với tư cách thành viên picvietnam là chính, bởi đây là những vấn đề chỉ để thảo luận dẫn hướng.

Chúc vui.

**falleaf** · 16-03-2008, 06:16 PM

Đây là bản báo cáo hướng dẫn để gửi cho các thành viên trên diễn đàn và các nhà thiết kế tham khảo.

Các bạn có thể download và sử dụng MAPS tại đây:

http://microchip.com/maps

Lưu ý Microchip không chỉ có các con PIC16F877A mà còn có rất nhiều dòng chip khác, phù hợp với giá cả và hiệu quả cho các ứng dụng khác nhau. Microchip không chỉ có PIC, mà còn có dsPIC, PIC32, và cũng không chỉ có vậy, Microchip còn có Opamp, Sensor,... và rất nhiều sản phẩm thay thế khác...

Các bạn cho rằng một con Opamp 500 VND là rẻ ở Việt Nam? Các bạn đã nghĩ tới việc sử dụng Opamp Rail-to-Rail của Microchip với giá giật mình bao giờ chưa? Hãy thay thế các thiết kế của các bạn thật nhanh để cạnh tranh với thị trường từng ngày từng ngày một.

Hy vọng khi các bạn sử dụng MAPS thành thạo, các bạn sẽ không còn đặt các vấn đề như "tại sao giá của microchip lại cao?", "tại sao giá của R&P lại cao?" nữa.

Chúc vui