Microchip là một công ty đang phát triển

[falleaf]

Nguyên văn bởi herrtien

Tôi thấy bài viết phản biện này của F rất hay. Nhưng chưa có nghĩa là cuộc tranh luận này đã kết thúc. Để tìm ra điều đúng, sai -> định hướng vĩ mô, Vì sự phát triển của công nghệ điện tử của VN.

Thực sự mà nói, F đã suy nghĩ nhiều về vấn đề này, và tiếp tục làm việc về vấn đề này để triển khai phát triển ở Việt Nam. Do vậy, F rất hoan nghênh những thông tin từ phía bạn để có thể phát triển được sản phẩm ở VN.

Vấn đề cơ bản mà bạn nên tập trung vào để thảo luận và nghiên cứu ứng dụng của một con chip, quanh đi quẩn lại vẫn sẽ là giá thành sản phẩm. Lưu ý giá thành ở đây là giá thành sản phẩm cuối, chứ không phải là giá thành của một con chip hay giá bán lẻ hoặc giá bán buôn.

Nếu bạn dự định làm ra một sản phẩm có sản lượng trên 100pcs/tháng, hãy đặt vấn đề với RP và MCHP. Nếu sản phẩm của bạn chỉ ở mức độ nhỏ, việc chọn dòng chip nào không phải là vấn đề cần quan tâm.

Bài toán đặt ra luôn là giá cost thấp nhất.

Giá cost = giá linh kiện + chi phí thiết kế / số sản phẩm

Chi phí thiết kế = Thời gian thiết kế * Số kỹ sư thiết kế

Thời gian thiết kế = Thời gian demo + thời gian hoàn thiện + thời gian sản xuất thử + thời gian thiết kế lại hoàn chỉnh.

Vòng đời của sản phẩm điện tử ngắn, dưới 1 năm. Do vậy yêu cầu thời gian thiết kế phải dưới 3 tháng, nếu không thì coi như vứt đi.

Giá linh kiện = giá deal theo số lượng, không phải giá theo số lượng bán lẻ.

Giá linh kiện bị ảnh hưởng bởi các giá của các linh kiện liên quan, vd như nếu bạn dùng 89C51, bạn cần điện trở kéo lên, cần thạch anh, cần wdt, cho một ứng dụng tối thiểu, với PIC bạn không cần. Giá linh kiện bị ảnh hưởng bởi việc tiêu thụ dòng lớn, phần nguồn bạn phải to hơn, bạn mua một con biến áp to và một con biến áp nhỏ khác nhau nhiều,... cái này người ta thường gọi là hiden cost. Rất nhiều nhà thiết kế không chú ý tới những điểm này, và kết quả là họ không bao giờ đạt được giá sản phẩm rẻ.

Một sản phẩm điều khiển thông minh mà RP vừa làm cho một đối tác Hà Lan, tính ra giá sản phẩm chỉ khoảng 1-2$ và trên đó đã bao gồm cả con PIC, đồng thời thời gian thiết kế là 3 ngày. Đối tác lập tức chấp nhận ký hợp đồng mua 10,000pcs với RP và tiếp tục đặt hàng dự án thứ hai.

Đó là cách mà chúng ta cần phải nắm thị trường. Rất tốt thôi nếu bạn đã quen làm việc với AVR, và bạn đã làm những sản phẩm hàng chục nghìn con. Không có lý do gì để bạn mạo hiểm thay đổi thiết kế, tuy nhiên, nếu RP nói với bạn rằng khi bạn thay đổi thiết kế, các bạn tiết kiệm được 1$ cho mỗi sản phẩm, RP sẽ lấy 0.3$ và cùng chịu rủi ro với bạn bằng chi phí thiết kế. Tất nhiên, F chỉ đề cập ở đây với những sản phẩm có số lượng sản xuất lớn, và muốn đánh ngược lại thị trường sp TQ, hoặc những sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ở VN.

Lưu ý rằng, các bạn có cả một cộng đồng người dùng PIC đang sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau. Đó chính là điều quan trọng. RP phải hỗ trợ bạn để bạn thắng thiết kế đó. Nếu bạn thiết kế bằng AVR, không một thành viên nào hỗ trợ bạn ở picvietnam cả, bạn cũng không có nhà phân phối nào hỗ trợ bạn để deal được các broken prices ở VN cả.

Chúc vui.